一年前,初入生活服務(wù)類O2O企業(yè),熱血(不是雞血)、智慧、無(wú)畏、向前,是當(dāng)初給自己的職業(yè)標(biāo)簽?;厥讋?cè)肼毜念^一個(gè)月,無(wú)畏地向老板爭(zhēng)取職場(chǎng)第一個(gè)所謂的“大”項(xiàng)目,向產(chǎn)品汪提運(yùn)營(yíng)需求,搭建一套滿足運(yùn)營(yíng)工作的數(shù)據(jù)漏斗模型。作為滿周歲的運(yùn)營(yíng)小白,分享下這段經(jīng)歷,歡迎各位大神拍磚,請(qǐng)輕拍哈。
當(dāng)老板很嚴(yán)肅告訴我,“各部門老大,已經(jīng)給你招呼了,剩余的事情就交給你了。不懂可以去問前輩或我,但我肯定沒有時(shí)間一步步教你,除非窮途末路,否則得靠自己”。那一刻,內(nèi)心是懵逼的,what?!寶寶剛?cè)肼毻郏∧巨k法,自己找的活,哭著也得做完,還得做好。慶幸的是,當(dāng)初苦苦琢磨小論文時(shí)的思路, 被靈活運(yùn)用在工作里了,要再次感謝導(dǎo)師哇。
神馬是漏斗模型?
漏斗模型是什么?不管是否小白,相信看官們僅從字面上就了解基本內(nèi)涵:從入口到出口分哪些層,每層會(huì)產(chǎn)生一定量的流失,依次遞減,每一層都有一個(gè)轉(zhuǎn)化率。 運(yùn)營(yíng)可以通過對(duì)關(guān)鍵路徑轉(zhuǎn)化率的分析,來(lái)確定各步驟的優(yōu)劣,是否存在優(yōu)化的空間等,進(jìn)而提高最終目標(biāo)的轉(zhuǎn)化率。
舉例,某城市生活服務(wù)O2O用戶的瀏覽路徑。從曝光、到吸引消費(fèi)者進(jìn)入落地頁(yè),再到付款消費(fèi),運(yùn)營(yíng)能夠直觀的看到每個(gè)路徑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),能夠從節(jié)點(diǎn)問題中發(fā)現(xiàn)解決方法。
轉(zhuǎn)化率,顧名思義,就是從當(dāng)一個(gè)頁(yè)面進(jìn)入下一頁(yè)面的人數(shù)比率,比如點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,只占到曝光量的2%,也就是曝光100次有2人訪問了頁(yè)面。而購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,只占到點(diǎn)擊用戶的16%。
闡述完漏斗模型后,我們?cè)倩氐巾?xiàng)目的漏斗中來(lái),有以下幾個(gè)要點(diǎn)。
一、抓住項(xiàng)目核心需求,撰寫需求文檔
1、清楚項(xiàng)目背景
為了提高運(yùn)營(yíng)工作效率,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過程中存在的問題,老板期望盡快與產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、技術(shù)等部門達(dá)成一致,搭建一個(gè)實(shí)時(shí)監(jiān)控在線的數(shù)據(jù)漏斗模型,打開運(yùn)營(yíng)的黑匣子。
2、了解運(yùn)營(yíng)需求
(1)從老板處提取項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)
初入職場(chǎng)一月,自知不能盲目開始,十分有必要與老板來(lái)一次痛快地溝通,相信老板能夠放手,將任務(wù)交給新人去做,除了充分給予機(jī)會(huì),更是自己心中對(duì)整個(gè)項(xiàng)目 已了然。因此,從老板處及時(shí)攝取到項(xiàng)目精髓,能夠讓自己事半功倍,少走彎路。當(dāng)然,難得逮住老板得空,私下里簡(jiǎn)單的利用Xmind草擬了自己想了解的一些 東西。或有殘缺,或有多余,后來(lái)項(xiàng)目經(jīng)歷豐富后,每次只需知道時(shí)間點(diǎn)、目的、怎么實(shí)現(xiàn)、是否安排好Plan B等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)即可。
(2)明確運(yùn)營(yíng)需求,了解數(shù)據(jù)漏斗
清楚了老板的心中藍(lán)圖,還不夠。因?yàn)槔习宀皇钦嬲僮鳟a(chǎn)品的,仍需要向部門前輩、產(chǎn)品同事深入認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié),以及前輩們心中所期望的漏斗模型。(PS:所運(yùn)營(yíng)的是互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品,因涉及公司信息,故不在此公布后臺(tái)截圖啦)
● 清楚產(chǎn)品環(huán)節(jié),包括物料制作、審核、系統(tǒng)制圖、預(yù)算分配、渠道分配到曝光,最終有效產(chǎn)生消耗;
● 各環(huán)節(jié)可能存在的損耗,以及往期損耗的比率;
● 了解后臺(tái)數(shù)據(jù),以便選取方便建立符合運(yùn)營(yíng)監(jiān)控需求的維度和指標(biāo)
3、撰寫運(yùn)營(yíng)的需求文檔
眾所周知,產(chǎn)品經(jīng)理最重要的就是撰寫需求文檔(product requirement document,簡(jiǎn)稱PRD),最直白的目的就是,讓技術(shù)人員看完P(guān)RD之后,便會(huì)知道你的產(chǎn)品具體是一個(gè)什么樣子。而我的需求文檔目的是什么?一是, 產(chǎn)品每日面對(duì)成千上萬(wàn)的需求,我如何才能讓自己的需求,得到產(chǎn)品重視,早日進(jìn)入排期;二是,同樣能夠讓產(chǎn)品看完后,便知道我需要什么,如何實(shí)現(xiàn)最好,節(jié)省 了反復(fù)溝通的成本。
(1)突出需求的重要性(基于整個(gè)大廣告平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì),突出部門業(yè)績(jī)指標(biāo),考慮上個(gè)人KPI)
(2)以圖文的形式呈現(xiàn)(下圖是當(dāng)時(shí)word制作的簡(jiǎn)易草圖)
二、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)三方會(huì)談
1、第一次非正式會(huì)議,與數(shù)據(jù)側(cè)私聊
整個(gè)需求文檔,在老板一眼瞟過后,點(diǎn)頭同意,“去執(zhí)行吧,如有需要,可以找提供幫助”。
謹(jǐn)慎起見,最先弱弱地拉上了數(shù)據(jù)側(cè)伙伴,梳理了整個(gè)漏斗環(huán)節(jié),以及商討漏斗模型實(shí)現(xiàn)的可能性。
2、第二次正式會(huì)議,三方會(huì)談
會(huì)前準(zhǔn)備:需求文檔、排期(心里最低底線)以及應(yīng)對(duì)來(lái)自產(chǎn)品、數(shù)據(jù)的Q/A。
通過郵件落地、會(huì)議提醒兩種方式,周知了三方部門伙伴,一切就緒。但真正到了會(huì)議當(dāng)天,仍有預(yù)料不到的情景出現(xiàn)。
● 老板愉快的鴿了。好吧,只能靠自己,頂住來(lái)自各方的壓力;
● 產(chǎn)品犀利般地質(zhì)疑。質(zhì)疑數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)可能性、質(zhì)疑漏斗模型對(duì)運(yùn)營(yíng)側(cè)的作用、在排期上打太極…….
幸運(yùn)的是,還好提前跟數(shù)據(jù)側(cè)溝通,能夠幫我說上些話,質(zhì)疑的聲音與會(huì)場(chǎng)的壓力感,倒是小了不少。會(huì)后,順利說服產(chǎn)品趕上排期當(dāng)月內(nèi)上線,并獲得產(chǎn)品在需求文檔上的肯定與好評(píng)。
三、經(jīng)驗(yàn)之談
1、千算萬(wàn)算,仍有遺漏
會(huì)后,向老板匯報(bào)情況。幾個(gè)問題,問得我啞口無(wú)言。
● 排期趕上,是否與產(chǎn)品達(dá)成跟進(jìn)的共識(shí)?幾天一次,還是一周一次?
排期是月底上線,那這個(gè)月部門需要數(shù)據(jù),該如何實(shí)現(xiàn)?跟數(shù)據(jù)組有溝通好嗎?
● 離月底這段時(shí)間,如果消耗出現(xiàn)異常,是否商討好了暫時(shí)的解決方案?如何解決?機(jī)制是什么?
● …….
經(jīng)驗(yàn):常常需站在更高的位置,去思考問題,才能解決的更全面!
2、孜孜不倦地軟磨硬泡,不如在一個(gè)戰(zhàn)壕里說事。
初次與產(chǎn)品汪溝通,難免被高端大氣的產(chǎn)品用語(yǔ)或排期問題,默默地給打回來(lái),等候主管的一頓教導(dǎo)?;仡^想想,癥結(jié)點(diǎn)在于用戶與產(chǎn)品、技術(shù)的夾縫中間,既要求 得產(chǎn)品汪全心全意實(shí)現(xiàn)自己心目中的需求,又要充分滿足用戶的合理訴求。除了漂亮的運(yùn)營(yíng)妹童鞋,使出美人計(jì),更重要是,要與產(chǎn)品站在一個(gè)利益共同體里,這項(xiàng) 功能的實(shí)現(xiàn),說小了,關(guān)系到你我的KPI,說得高大上了也關(guān)系到整個(gè)公司的日利潤(rùn)。不過,往往產(chǎn)品汪還是非常支持運(yùn)營(yíng)童鞋的工作,畢竟運(yùn)營(yíng)是離用戶最近的 存在。
運(yùn)營(yíng),這條路,除了工作所具備的基本技能,期待能夠在路上碰觸更多火花。
作者:會(huì)吃蚊子的獅子(微信公眾號(hào):運(yùn)營(yíng)人說)