盡管微商往往在宣傳上有不少夸大之處，但我其實長期以來都抱著理解的態(tài)度。畢竟對自己的產(chǎn)品和項目都是有感情的，有些也許是事實，有些也許是夸張，我還是相信慢慢的大家都會學會對自己的宣傳負責任。但最近看到的主流宣導，卻慢慢變了味道，看到比較多的一個說法是，我之所以賺的多，是因為我投的多，你投一千塊，怎么可能賺一百萬，所以你要多投錢(多壓貨)，才能像我一樣月入百萬。
難道做微商賺的多是因為投的多么？屁嘞，要是投的多賺的多的話，那做e租寶的就不用哭暈在廁所了。投的多賺的多這句話更適用在金融行業(yè)，當然，沒說出來的話是風險也大賠得也多。在銷售行業(yè)，成本低才是成功的法寶，不然大家為啥都愛做面膜呢？
當然，走到這一步，也是正常的，門檻越來越低，代理越來越難招，再不去壓貨，那就真要喝西北風了。而壓貨作為一種逼迫人奮進的動力，和刷屏一樣，我都認為是之前微商營銷的重要手段。但時至今日，不同往昔，市場環(huán)境如此惡劣，風口已經(jīng)沒有了，還要大量壓貨和投資的話，實際上已經(jīng)是在涸澤而漁，找人接最后一棒了，這種錯誤的引導，只能讓微商更加被邊緣化，越來越脫離商業(yè)的本質(zhì)。因為那些壓著貨賣不掉的人只有兩種選擇，一種是拉更多的人來接自己的盤，另一種就是站出來抨擊微商行業(yè)了。
所以你還會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在做的好的微商，已經(jīng)在渠道下沉了，逐漸開始往縣鄉(xiāng)一級發(fā)展，越往下的人發(fā)財心越迫切，但錢對他也越重要，可能帶來的后果也就越嚴重，這其實是一件危險的事情。但如果改變這種模式，恐怕大部分微商都會茫然，一個月流水千萬的人跟我說，其實他的團隊已經(jīng)被模式綁架了，不斷的新品，七級的代理模式，離開這兩點，完全沒有轉(zhuǎn)型的空間。
這個時候是再忽悠一把，還是抽身而退，我相信，很多人是無法選擇放棄的。至于說培訓的手段可能也會越來越激進，從潛能一直發(fā)展到軍訓，意志信念的過度強化，對短期成績有幫助，但長期看，可能會受到更大的反噬。成功的人必然是少數(shù)，成功必然不是一個速成的事情，尤其是在風口過去之后，成功的難度也會倍增。而這個時候大家忽悠的主力變成了能力更差的小白，結(jié)局其實也就可想而知。
為什么我一直提倡慢慢來比較快，是因為我希望大家能夠知道，自己本身并不是社會的精英層，在社交時代抓住一波紅利實現(xiàn)自己的逆襲其實已經(jīng)是不容易的事情，這完全應該是靠積累而非炒作的。而從整個市場來看，魚頭和魚身已經(jīng)過去，大家現(xiàn)在爭搶的已經(jīng)是魚尾巴了，第一未必能搶到更好的收入，第二可能會承擔更大的風險，一個市場不可能永遠不規(guī)范，而一個規(guī)范的市場，是很難有小白套利的空間的。
雙目失明的人不是盲人，沒有遠見的人才是盲人。雖然說人無遠慮，必有近憂，但我們終究還是應該為自己的未來考慮一下積累的事情，而不是透支完自己的人脈和品牌，進入到一種高處不勝寒的境地---錢賺的少了，積累的事情也不愿干。商業(yè)的核心還是在于價值的交易而非貨物的囤積，能讓自己的用戶獲得價值，那么你慢慢會有越來越多的用戶和越來越好的名聲，只是讓相信你的壓貨，慢慢口碑和生意都會越來越糟。這種坑蒙拐騙的方式在風口初期是可以到處搶錢的，而在今天，則完全沒有那么大的利益可言，反而被背上無法承擔的責任。這一點還是希望大家能夠注意的，當然，我知道這么說也沒人聽，只是不說的話，還是心里有愧的。
從2013年開始，到今天，已經(jīng)有四年的時間，基本上一個潮流的周期就是五年，一般人能抓住的就只有三年，我影響力大一點，是因為我早抓了一年。當這個領域已經(jīng)成熟到?jīng)]有什么大的機會的時候，安靜的積累客戶，而不是代理，靜靜的等待下一個機會可能會比較好，至于說下一個機會是什么。我個人的選擇還是社群電商。
我覺得在未來的微營銷里面，我們需要有一些原則的建立，才能讓這個行業(yè)更規(guī)范化，買賣之間的關系也更平等。比如說要有退貨制度，我建議是打折退貨，畢竟公司也有備貨風險，6-8折退貨是合理的，這也會促使公司更注重產(chǎn)品的動銷。比如團隊獨立的制度，一個人進入是你的下級就終身是你的下級這其實就是傳銷制度，我們要允許優(yōu)秀的人獨立出去，而原來的人應該因為培養(yǎng)了優(yōu)秀人才而獲得公司層面的獎勵，建立一個良好的培養(yǎng)機制。再比如公司化運營，我們最終應該讓團隊變成公司，讓每個人都有自己的公司，然后用公司對公司的形式來進行商務活動，這樣更規(guī)范，也更有發(fā)展，不光要有圈人搭團隊的能力，更要有組建團隊建立公司服務用戶的精神。這些舉措，都會讓我們的發(fā)展更穩(wěn)健，更合法，也更會早一步，走向正軌。不用不斷的重復選新品，換公司，圈團隊，招代理，似乎在走一條看不到盡頭的道路。這些改良，都放到了我自己的社群模式中，也歡迎大家參考。