哎呀，真是頭疼，老徐抖的料時常力道太猛，搞得初見的小白混不愣就一身顫栗，大呼你丫這是傳銷吧。笑到老子肚子疼，對力量的恐懼竟然到了這等田地，智商都邁不開步了。好吧，一不做二不休，今天來個王炸，給大家抖一個關于微商足以讓人兩眼發(fā)綠光的邪魅套路。

       說微商，為了防止瞎指誤傷，咱們先給它來個定義框住。

       人人都可以編輯的百度百科這么寫道——微商，英文名稱wechat Business。其作用是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式。它是企業(yè)或者個人基于社會化媒體開店的新型電商，從模式上來說主要分為兩種：基于微信公眾號的微商稱為B2C微商，基于朋友圈開店的稱為C2C微商。注意喲，在這一定義里，只有用微信生態(tài)來做小生意才叫微商喲，你用QQ都不行，如果你用QQ，微博，陌陌等社交工具玩“微商”的套路就得改叫Q商，微博電商，陌商了，此外造成個人就不能同時用公眾號和微信號的錯覺。這定義顯然比較搞笑。

而在艾媒咨詢近期的一份報告里是這么定義的——微商是基于移動社交平臺發(fā)展而衍生的一種去中心化的電商形態(tài)，是企業(yè)或者個人基于社會化媒體開展的新型電商模式。

說實話這定義有相當之水準，但，移動社交平臺雖然催生了“微商”，但是微商并不僅僅拘泥于移動社交平臺，它可以借助的網絡平臺和工具海了去了，同時微商的出現(xiàn)可不僅僅因為移動社交平臺發(fā)展這一個因素。

此外，艾媒咨詢的這一定義暗藏了兩條線，一是去中心化往往指向的是小微型，而基于社會化媒體開展這一特征讓一批人將微商劃歸了“社交電商”的一種。

但商業(yè)本身就是一種社交，自帶社交屬性，拿“社交電商”單獨說事的唯一意義只可能用來凸顯基于社交平臺的發(fā)展成交前中后買賣雙方互動的強化。這一特征的出現(xiàn)本質上是電商所依仗工具的功勞，而非電商莫名其妙又長出一個社交屬性。（這段話請背誦）

移動社交平臺，移動支付體系等基礎設施的發(fā)展使得電商去中心化，小微化成為可能，但不能以基礎設施來定義微商這一模式。

回頭一看，微商就是小微電商這一看似粗糙的定義實則來得最為精確，麻雀雖小五臟俱全。

至于大伙兒對微商的偏見，老徐只想說，它是一種客觀的業(yè)態(tài)罷了，玩成什么德行起決定作用的是其背后的人，微商本身并不low，去中心化的小微形態(tài)甚至天生具備不少優(yōu)點，如超強的滲透力。

什么是微商代理制 

既然老徐你說它就是小微電商，為啥還要引進代理制等一系列的管理制度呢？

咳咳，所謂微商的小微指的往往是一個節(jié)點的形態(tài)，一人吃飽全家不餓，但是別忘了聚沙能成塔，微商多點組合就成生態(tài)，各項管理套路就是粘合劑。

另外，去中心化的含義實質上是人人都能成為中心，而不是中心從此不存在了。如果你想借助微商模式最大程度聚斂財富，成為一定范圍內的中心點是必然之選。

那怎么成為中心點呢？今兒個好好給大伙兒總結下背后的套路，搬好板凳來看老徐撥云見日的剔骨分析。

所謂成為中心，就是你周遭圍了一串小弟，他們自己賺錢的同時也在給你輸送利益，通過多對一形成財富匯集點。成為中心點，除了具備超群的能量還需要一套利益分配機制來對附屬成員進行激勵管理。在微商中，最常見最湊效的就是各色代理機制。

開整前，先做科普，好多人傻傻被分銷，代理，總代，X省總代弄糊，試想如果在概念面前都迷失了，談何架構一套游戲規(guī)則。

微商本質上就是電商，那就是“賣貨”。而一件貨品到達消費終端的主要路徑有：

制造商→消費者

制造商→經銷商→消費者
制造商→總代理→經銷商→消費者
制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

其中，傳統(tǒng)意義上來講

經銷商：是直接經營某種產品的客戶，不代表廠方，經營的產品需要現(xiàn)錢購買；

分銷商：是從總經銷商提貨，在各自區(qū)域分銷產品的客戶；

代理商：是廠家授權在某地區(qū)的代表，代行廠家的某些職能，并經銷某種產品的客戶，所經營的產品可以現(xiàn)錢購買，也可以是銷后結帳，代理商可以理解為是廠商的一部分。

代理的雙方是一種代理關系，而經銷雙方則是一種買賣關系。

有廠家自己直接切入微商，如韓束，思埠和之前很多的面膜品牌，其背后附著的中間商是實打實的廠商代理。

而以代購為代表的絕大多數微商實則只是分銷商，但是大大小小的分銷商頭目自己也能設置屬于自己的所謂“代理”體系。這個時候代理只是分銷商的代理，而非廠商的代理。由此可見，代理這個名詞在實際的商業(yè)環(huán)境里只是一個符號。

老徐來句話捅破天吧，這些名詞你基本上可以隨便用，你覺著哪個洋氣就用那個，只要讓你的潛在“代理”分得出大小高低即可。這些名詞只是個符號罷了，別較真，真正好使的是背后搭建的游戲規(guī)則。這些規(guī)則套路可以對你的銷售團隊進行激勵管理，促進業(yè)績。

                                   深扒橫掃微商界的兩大代理模式

2015年以及以前，多層分銷微商模式是絕對的熱門，特點是3層或多層級分銷，不停地招代理。更有甚者收代理費成為主業(yè)、賣貨成了打輔助，如果賣貨成了打掩護純靠拉人頭套利轉身畫大餅的詐騙那就是傳銷了。（之前老徐吐槽過這一模式）

這套游戲規(guī)則幾乎是以確保頂端食物鏈者的利益不合理地占大多數確立的，就算老老實實賣貨，基本都是底層代理自己把貨消化了。

將來的你一定會感激現(xiàn)在拼命的自己?。。。。∷撇凰?，很耳熟~

這套玩法就像一劑迷幻劑，一針下去，馬上成億萬富翁的錯覺頓時就占領了玩家的心智。

雖然不體面，但優(yōu)點是明顯的——動力強，代理們短期就像磕了藥似的生猛，就是不持久，屬于割韭菜式的玩法。從根子上來講，層層盤剝，商品最終到消費者手中價格會疊加到不可思議的地步，況且不同層級不同區(qū)域間的代理極有可能圍繞價格和勢力范圍上演一幕幕宮斗劇，倒霉的是底層代理。

2015年以后，多層分銷模式下的微商們因其無以匹敵的low和騷擾的廣度及深度而臭名遠揚，一大波“不正經”的從業(yè)人員遭到洗牌。

微商逐漸歸于正?；瑐€人覺著，這時候痛定思痛反而是個機會。

期間一種套路逐漸成為主流，這就是扁平分銷的微商模式

主要特征是不囤貨，品牌方一般只找一級代理甚至不招代理，然后賣貨到終端消費者。朋友圈最近賣櫻桃的就是這模式，杜子健賣酒，吳曉波賣楊梅，網紅電商也是這個路數。

這一模式的優(yōu)點就是中間環(huán)節(jié)減少，價格能夠很好進行把控，對銷售人員可以進行有效地組織管理；商家離客群近，能夠充分發(fā)揮微商“社交屬性”的優(yōu)勢，不管是客戶轉化成交還是維護深度開發(fā)都有獨天獨厚的優(yōu)勢。

來，中場賣個騷，放松下神經，下半場更刺激——

OK，下面進入老徐的開掛模式

你是否想到將多層分銷模式強大驅動力注入到扁平化微商模式中呢？

哈哈，這就是老徐接下來要給大伙兒送去的核彈。

扁平分銷模式最簡單的版本是自產自銷甚至不借助代理，一個微信個人號能裝5000人左右，作為微商一般都以重復購買高客單為選品標準，真要踏實吃下這5000號人就不得了。老徐抖料群的一哥們做代購，一個微信號還沒滿的情況下月純收入都有幾萬，這對絕大部分人來講已經是非常不錯的收入了。

一般來講，為了更大范圍觸達客群，設一層總代的話，可以撐起年入百萬的盤子；總代上面增設“合伙人”一級，可以撐起年入千萬的盤子；代理—總代—合伙人的三級代理模式就足夠撐起年入過億的盤。這些結論來自老徐深扒近百個優(yōu)秀微商案例得來，具體case我可能會在抖料群或者個人抖料號（xugewechat）說一兩個。

扁平化模式灑家建議三層到頂，環(huán)節(jié)再多不好設置利益分配機制，層層盤剝跟你混的人蛋糕分得少不說，價格還變得不可控，直接削減產品競爭力。

最后給大家抖一個雞賊的算計

代理—總代—合伙人可以統(tǒng)統(tǒng)囊括自身的管控當中來，本質上就你跟“代理”兩級，層級的劃分更大程度是一種激勵機制，和加官進爵一般，例如賣貨賣多少（甚至還要交多少錢）就晉升，升級后可以更低的價格拿貨以及享受其他更多利好?？煞衷O代理群，總代群，合伙人群，就像升級打怪，進入更高層級的群后自動退出原來的群。

這么設計也是對 “售貨員們”的能力劃分，一個明智的操盤手絕對不會以同樣一個面孔對待不同的群體。

這一設計可以既保證規(guī)模的同時還不易失控，對產品，代理人群，消費者都能保持很強的感知和應對。

點到為止，再寫就能成一本書了，對這個話題感興趣的可以付費加抖料群，上線不久已經有近10位各有所長的朋友加入，俺會控制人數，后期可能你想進我也不收。本群適合有一定基礎的互聯(lián)網人士，小白多看灑家文章，認知上去了再說。