微商發(fā)展到現(xiàn)在，不同品類(lèi)的產(chǎn)品都在微商渠道流通，但是其實(shí)我們有沒(méi)有思考過(guò)，由于微商渠道的特殊性，并不是任何滿(mǎn)足質(zhì)量要求的產(chǎn)品都適合在微商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。為什么有人月入幾萬(wàn)，卻有人在微商界巍巍戰(zhàn)戰(zhàn)，希望讀完這篇文章，會(huì)帶來(lái)一絲啟迪與收獲。

交一個(gè)朋友做一單生意

但如果建立在微信這個(gè)平臺(tái)上，微商界應(yīng)該說(shuō)，微商其實(shí)是通過(guò)社交關(guān)系產(chǎn)生買(mǎi)賣(mài)交易，“交一個(gè)朋友之后才是做一單生意”，在微信，沒(méi)有信任背書(shū)的前提之下,轉(zhuǎn)化陌生人成為你的顧客是一件根本不可能的事情。

雖然微商沒(méi)有門(mén)店，但是微商立足于微信這個(gè)社交平臺(tái)，有著萬(wàn)能的朋友圈，我們可以通過(guò)后天的朋友圈打造去獲得消費(fèi)者的信任，然后才是進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲得消費(fèi)者信任的過(guò)程是什么，其實(shí)就是和微信好友建立社交關(guān)系，也就是交朋友。

消費(fèi)者首先確認(rèn)你這個(gè)人可信，之后才是考慮你的產(chǎn)品是否符合他的需求。很多人以為自己東西賣(mài)出去是因?yàn)楫a(chǎn)品好的原因，其實(shí)不是，而是因?yàn)樵谙M(fèi)者潛意識(shí)里你已經(jīng)是一個(gè)可以讓人有基本信任感的人，也就是他認(rèn)為你可以交朋友之后，才會(huì)產(chǎn)生突發(fā)的咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)行為。

沒(méi)人愿意和騙子交朋友

所以微商的第一要義就是社交，微商的銷(xiāo)售根本和社交無(wú)法分割。如果說(shuō)線(xiàn)下的實(shí)體店是利用門(mén)店產(chǎn)生可觀(guān)的終端零售利潤(rùn)，那么問(wèn)題來(lái)了，微商可不可以依靠微信產(chǎn)生可觀(guān)的零售利潤(rùn)銷(xiāo)售額呢？答案是肯定的。

如果要有客觀(guān)的零售利潤(rùn)銷(xiāo)售額，基于微商的社交性，我們?cè)撛趺醋觯?/span>

微商依托于社交平臺(tái)，其實(shí)最好的營(yíng)銷(xiāo)手段是利用口碑經(jīng)濟(jì)，一個(gè)產(chǎn)品效果好，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，每一個(gè)在你這里成交的顧客向他的朋友推薦你的產(chǎn)品，有過(guò)這一層極強(qiáng)的信任背書(shū)銷(xiāo)售根本不費(fèi)吹灰之力。一個(gè)客戶(hù)向你推薦3位客戶(hù)，3位客戶(hù)用得好再推薦3個(gè)，形成強(qiáng)大的朋友圈顧客倍增和裂變，這才是我們?cè)谖⑸探缌魍óa(chǎn)品真正的意義所在。

相信口碑傳播的力量

這卻是我們大部分微商都忽視的地方。因?yàn)橛修D(zhuǎn)介紹人的信任背書(shū)，所以轉(zhuǎn)介紹來(lái)的好友在我們這里成單是非常容易的，省去了大量的精力。如果單單靠開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，要想有持續(xù)的銷(xiāo)售額，必須要求持續(xù)的吸粉，但是精力有限，單靠開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，靠零售就沒(méi)有辦法走到今天。

所以微商真正的銷(xiāo)售額組成應(yīng)該三個(gè)方面：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)回購(gòu)、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。

一直以來(lái)大部分微商都錯(cuò)誤地只重視客戶(hù)開(kāi)發(fā)，根本不重視客戶(hù)回購(gòu)和客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，所以你的零售做不好，一個(gè)月可憐兮兮的就幾百一兩千的銷(xiāo)售額，那根本不叫做生意。

客戶(hù)開(kāi)發(fā)依靠吸粉和朋友圈打造，客戶(hù)回購(gòu)依靠產(chǎn)品效果和微商售后服務(wù)態(tài)度，而客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹靠的是對(duì)微商人格的信任與對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)。

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