“移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是面向未來的，但它是由每一個有志向的青年人把它做起來的。雖然我不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是我們懂年輕人、懂創(chuàng)業(yè)者，也懂得幾個人有一個夢想。我們愿意和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者一起去尋找未來?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">
從新東方的“三駕馬車”之一，到真格基金創(chuàng)始人，徐小平一直活躍在創(chuàng)投圈的風(fēng)口浪尖，近日還驚聞“被打臉”事件，盡管如此，也沒有阻止徐小平前行的腳步，從事天使投資多年，投資領(lǐng)域涉及移動互聯(lián)網(wǎng)、社交、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、教育等各方面，例如世紀佳緣、聚美優(yōu)品、VIPKID等。

然而最嗨的投資案例，要屬papi醬，此前，徐小平走進上海交通大學(xué)演講，首次披露投資papi醬的過程，分享了當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)態(tài)勢。

徐小平表示，今年年初突然發(fā)現(xiàn)中國的創(chuàng)投環(huán)境一夜之間變了，直播現(xiàn)象異軍突起，網(wǎng)紅層出不窮，小v開始熱了起來，這就構(gòu)成了徐小平與papi醬相見的背景。

“papi醬，一個大學(xué)生，沒有畢業(yè)，憑自己的聰明才智，以低成本創(chuàng)造，然后產(chǎn)生效益。”徐小平認為，這是雙創(chuàng)時代一個最偉大的現(xiàn)象。papi醬是一個標桿，在中國，有許多擁有著藝術(shù)才華，各種各樣的能力的人，可以靠才能創(chuàng)業(yè)，有夢想成真的機會。

papi醬就意味著每一個平民、老百姓、有知識的人，都能夠在這個時代，融入到這個創(chuàng)業(yè)大潮里面，并且獲得成功。這就是papi醬對于今天雙創(chuàng)時代的一個偉大意義。

以下為徐小平演講實錄整理

▌中國的創(chuàng)投環(huán)境一夜之間變了

我做天使投資已經(jīng)很多年，有心得，也做的不錯。但今年年初，當(dāng)我正感到沾沾自喜的時候，卻突然發(fā)現(xiàn)中國的創(chuàng)投環(huán)境，就在我眼皮底下，簡直是一夜之間變了。剛剛余書記講，三天不看財經(jīng)新聞，就不敢講話了。我是好像過了一個春節(jié)，就突然對中國的創(chuàng)投環(huán)境感到陌生了。有幾件事，讓我特別感到自己過時了，感到不能理解。

第一，直播現(xiàn)象。

直播在突然之間崛起，而且每一個網(wǎng)站，傳統(tǒng)的電商，社交網(wǎng)絡(luò)，大網(wǎng)站，小網(wǎng)站，都在做直播。直播到底意味著什么？能不能持久，會不會有盈利模式，會不會成為未來的視頻、或者文字、圖片的替代品？

我不知道，但我知道的是人人都在談?wù)?，人人都在投直播，人人都在做直播，而且關(guān)于直播的各種各樣的平臺級的，垂直性的，單一的，各種各樣的東西都涌現(xiàn)出來。

作為一個投資人，我可以不理解，但是我不得不關(guān)注。在座的創(chuàng)業(yè)者們，你也可以不喜歡，但是你也不得不跟隨，因為這是發(fā)生在我們眼前的一個現(xiàn)象，這是第一。

第二，網(wǎng)紅現(xiàn)象。

網(wǎng)紅是什么？我現(xiàn)在直接說一個定義，網(wǎng)紅其實就是互聯(lián)網(wǎng)未經(jīng)任何人授權(quán)的品牌。這么多網(wǎng)紅，一夜之間哄然崛起，給我們創(chuàng)業(yè)的整個環(huán)境，整個創(chuàng)業(yè)的方法，帶來很多很多的沖擊。舉例說明，我們談了好多項目，三百萬投下去，產(chǎn)品出來了，服務(wù)出來了，但是找不到用戶，要到處花錢登廣告，到處請人做授權(quán)。然后找網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)，卻幫他們帶來幾萬個用戶。

這是商業(yè)里一個讓銷售額非?？焯岣叩囊粋€方式，一個人或者兩三個人，就能夠動輒帶來幾百萬，幾千萬的銷售，讓整一個群體為之瘋狂，為之追隨。所以網(wǎng)紅現(xiàn)象，也讓我感到震驚。

第三個是小V。

我遇到一個創(chuàng)業(yè)者，跟他聊起了微博。我說現(xiàn)在誰還用微博，我已經(jīng)好久不更新微博了。

有人說你是大V，我說你才是大V呢。他告訴我，現(xiàn)在大V不玩了，但是無數(shù)的小V玩起來了，無數(shù)的三四五線城市的人，無數(shù)過去不玩微博的人，無數(shù)關(guān)心消費、關(guān)心時尚，追星、喜歡藝術(shù)，喜歡表現(xiàn)自己的人，有一點點才藝的人，在微博上非?；钴S。

而微博的市值從兩年前，8億美元現(xiàn)在到了40億美元，市場是最敏感的。許多人就開一個微博賬號，不僅是出名了，關(guān)鍵是開始賣產(chǎn)品。

大量的當(dāng)年的大V，賣酒，賣茶，賣各種各樣的生活用品，整個微博成了一個中國新經(jīng)濟的聚集體。這么幾件事，讓我這樣一個日夜跟隨在創(chuàng)業(yè)者身邊，追隨著他們腳步的人，自以為非常叫做跟得上時代的人，感到了一種驚恐。

就在這個時候，我們團隊的顧旻曼，她來自上海，是我們團隊里面非常優(yōu)秀的投資人，董事總經(jīng)理，著名的大姨嗎就是她投出來的，雖然我沒有用過，但是據(jù)說很好用。顧旻曼告訴我，徐老師，聽說您對網(wǎng)紅現(xiàn)象不理解對吧？有迷惘？OK，你想不想見一見papi醬？

▌見了papi醬，我的投資理念發(fā)生很大變化

這個事我特別高興，因為我最想見的就是papi醬。見了papi醬以后，我的投資理念，可以說發(fā)生了很大的變化。而且我也不遺余力的讓這個現(xiàn)象被更多人理解，被更多人去接觸，效仿，或者能夠從中汲取價值。

當(dāng)時papi醬在網(wǎng)上發(fā)了49個短視頻，就火起來了。我看了以后覺得挺深刻。papi醬其實是針砭著智慧的某些消極東西，人性深處的某些東西。

她的東西，不僅有娛樂性，其實是有思想性，有批判性，有正確的價值觀的東西，我認為她三觀非常正。當(dāng)然也許粗口多了一點對吧？但是在那個時候，恰到好處。

我看完以后，真的覺得只要把粗口去掉，她是一個非常優(yōu)秀的當(dāng)代生活、人性的一個排它展現(xiàn)，你從中看到自己，看到別人，你從中看到你鄙視的東西，但你從中也可以看到，可能你身上應(yīng)該被唾棄的東西。

所以我看完以后，覺得她不是一般的網(wǎng)紅，她是一個有思想深度的一個表演藝術(shù)家。

▌第一次是見楊銘，我恨不得取消約會

在顧旻曼的引見下，我做了很多精彩的準備，在家里迎接她?？上У谝淮我娒?，來的不是papi醬，而是papi醬的一個合伙人叫楊銘。我恨不得取消這個約會。當(dāng)然我們后來還是聊了。我們聊下來覺得非常好。

楊銘長得非常帥，比黃曉明還帥，真的，真的，當(dāng)然我的審美可能有問題。papi醬是誰？中央戲劇學(xué)院本科碩士，是導(dǎo)演系的，楊銘也是，但是楊銘在大一大二的時候，就去華誼兄弟打工，送盒飯，跑腿，送郵件之類的，然后做著做著，做到非常優(yōu)秀。

他當(dāng)時在周迅的劇組里面，周迅離開華誼兄弟的時候，有三十多個人的團隊，她選了三個人走，其中就包括楊銘。然后楊銘一路發(fā)展，成為一個非常優(yōu)秀的經(jīng)理人，當(dāng)Angelababy職業(yè)崛起的時候，她指定邀請楊銘做她的經(jīng)理人。

楊銘有自己的一家公司，Angelababy是他公司簽約的演員，他有好幾個演員，papi醬只是他這個公司里面，一個審劇本的人。這個過程當(dāng)中，當(dāng)然她要展現(xiàn)自己的才華，要實現(xiàn)自己的夢想，做了很多嘗試，比如用小咖秀，用秒拍。她不是一夜成名的，有人說他是四五年前，就在各種各樣的微博上，做各種各樣的嘗試，最后在去年下半年，通過一部電影的吐槽崛起，得到了大家的歡迎，找到了自己的方向。

我跟楊銘聊了以后，第二晚上接著探討，第二天papi醬終于來了，來了以后，我就跟她講， papi醬我們合個影吧。這個照片我到關(guān)鍵時刻要把它發(fā)布出來。

今天有人說，papi醬還能紅多久？OK，我感謝你的關(guān)愛。還有人說，papi醬很快就會被人遺忘，怎么講呢？作為一個創(chuàng)業(yè)者，要面對各種質(zhì)疑，更要面對各種挑戰(zhàn)，你必須相信你所相信的東西，但你的理念，你的一種Believe，能夠說服別人，能夠讓別人跟你一起做的話，我覺得就應(yīng)該堅持到底。

當(dāng)時我和papi醬聊了兩個晚上，每個晚上聊了三四個小時，談話解決了兩大問題，這兩大問題，使得我堅信papi醬會成為這個時代一個非常了不起的現(xiàn)象。

第一個問題是papi醬的企業(yè)模式，不是商業(yè)模式，是她以股權(quán)結(jié)構(gòu)為核心的團隊組成。

楊銘是這個商業(yè)機構(gòu)里的主導(dǎo)者，papi醬是主創(chuàng)者，然后她還有兩三個合伙人。和Angelababy那邊的公司是切分開的。一定要切開，萬一papi醬的價值不如Angelababy，那她怎么站住腳？萬一又超過了Angelababy，那Angelababy又怎么談股份？先進生產(chǎn)關(guān)系決定生產(chǎn)力，這是我們中學(xué)期間學(xué)到的東西，而這個東西說白了，就是股權(quán)結(jié)構(gòu)，這是第一。

第二，楊銘管著Angelababy的公司，那么他要不要管papi醬的公司？這是一個非常重要的創(chuàng)業(yè)嘗試，但是很多人在這方面不理解。后來羅振宇語重心長的告訴我，一個人來回奔波，時間怎么分配，利益怎么處置？最終的結(jié)果是讓楊銘把Angelababy的公司交給一個團隊去帶，股份大部分讓出去，大部分時間集中精力把papi醬做好做大。這個原則他們接受，這是第一。

第二，papi醬到底做什么？

這一點非常重要，假設(shè)papi醬馬上就做大視頻，就做大電影，可能風(fēng)險就大了。做一個電影，做一個電視劇的話，劇本、導(dǎo)演、配角、審查，社會的氛圍，各種各樣的因素，能影響成功的因素太多了。我說你就做短視頻，短視頻本身就是一個偉大的藝術(shù)形式，你就做下去，與此同時，考慮做電商之類。

當(dāng)然現(xiàn)在papi醬宣布，她要做papitube，做短視頻的入口，她建一個網(wǎng)站，大家把短視頻放上去，聚集在一起，利用她人氣的凝聚力，最終，可能有幾千，幾萬，幾十萬，短視頻的制作組在這里，最終形成一個匯聚點，這是一個商業(yè)模式。

這個聊完了以后，我們就可以投資了，知道吧？我們在做投資的時候，許多項目，我們特別想投，但是我們問過創(chuàng)業(yè)者后，不能夠理解，尊重、接受那些基本原則，股權(quán)結(jié)構(gòu)的合理性的人，我們一般不會投。 

▌1億估值的由來

這個談完以后，當(dāng)然就迎來了最關(guān)鍵的深刻，就是投多少錢，拿多少股份。這是我們在談投資的時候，最痛苦的事。因為朋友之間一談錢就傷感情是吧？但是我還是學(xué)會了怎么談。并不是你錢越多越好，這是創(chuàng)業(yè)者最大的誤區(qū)，關(guān)鍵你拿錢做什么，你要花多久。

我順便講兩個融資的常識，第一就是說你要適當(dāng)?shù)腻X，第二，你的時間不要太長。不要說家里有糧，心里不慌，投兩三年的錢，錢越多，麻煩越多，投資人會逼著你，做你可能不想做的事，你拿恰好的錢，做到下一個階段，結(jié)合資本會更多，那個時候股份會更值錢，花更少的股份，能夠拿到更多的錢。

所以這個時候，我們就跟papi醬談，到底要多少錢。他們說有人出八千萬人民幣，占20%股，所以她的估值是三億的估值。

但是我說你要八千萬干什么？如果不做大電影，不做電視劇的話，其實也無所謂了，投資少也不要緊。最后聊下來，我說你有一千萬，就能夠雇到人才，對吧？公司估值一個億。

最后我讓Papi醬和楊銘先回去休息吧，我和楊銘的一個金融投資顧問從11點鐘談到午夜1點鐘談完了。早上六點鐘醒過來，看見投資顧問發(fā)來的訊息說，楊銘接受了我們一億人民幣，投一千萬，占10個點的意向。另外兩個做過貢獻的基金，一人給他一個點，一百萬一個點，最終就成了今天我們所知道投資papi醬的一個過程。

▌太嗨驚動了廣電總局

這是我們今年以來，投資領(lǐng)域里一個最嗨的方案。他們肯定是我們最好的項目之一。但papi醬的道路還很長，要尋找商業(yè)模式，要證明這個商業(yè)模式，把它持續(xù)的做下去，還是有很多很多麻煩的。但毫無疑問，她是今年以來創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里面最引人注目，令人關(guān)注的一件事。以至于驚動了廣電總局。

這件事我得講一講，因為這個有重大意義，凡是偉大的企業(yè)，沒有不經(jīng)過各種各樣的風(fēng)浪，各種各樣的打擊，各種各樣的曲折，絕對沒有。像新東方這樣的企業(yè)，我不知道經(jīng)歷過多少個九死一生的時刻，來自于各個你根本想都想不到的方面，會發(fā)生種種的艱難曲折。那papi醬遇到這件事，她當(dāng)然立刻發(fā)布聲明，接受監(jiān)管，改正錯誤，發(fā)布圖文。

但是當(dāng)時我們兩周以后，就要進行廣告拍賣了，那要不要做這個廣告拍賣？當(dāng)時我們內(nèi)部也有爭論，這個結(jié)論是改了就好了，我們在廣電總局發(fā)布這個文件之前的一個禮拜，我們就在家里商量，捐款所得全部捐給中央戲劇學(xué)院母校，一分不留。在總局同志來之前，我就已經(jīng)決定這樣做了，你知道嗎？絕不是為了做個樣子，而是發(fā)自內(nèi)心的。

▌papi醬象征著中國青年的希望

許多人不理解papi醬現(xiàn)象，我再講一講，為什么我要把它放到二十年中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的劇變這個背景來講。

很簡單，papi醬一個人，一個大學(xué)生，沒有畢業(yè)，憑自己的聰明才智，以低成本創(chuàng)造一個東西。然后就能產(chǎn)生效益。當(dāng)時有一個排名前五的廣告公司，讓她在視頻里插播一條廣告，要給80萬，那時papi醬是沒有收入的。

那個廣告是讓她在家里多擺個飲水機，擺很多的沙發(fā)，她就發(fā)財了，但是她沒有要；兩個兩千五百萬，她也沒有要，為什么？她對未來有信心，她對這個時代，對自己，對自己所處的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，有無與倫比的信心。所以papi醬她象征著中國青年的希望，她不需要任何的權(quán)利和關(guān)系。

我覺得這是一個雙創(chuàng)時代里面一個最偉大的現(xiàn)象。papi醬是一個標桿，網(wǎng)上無數(shù)的投資人追她，無數(shù)的廣告商追她，她不要任何投資就這么玩，一年的收入絕對超億。而在中國，有多少這樣的擁有著藝術(shù)才華，擁有著文學(xué)、藝術(shù)，各種各樣的能力的人呢？過去你要知道，交大的學(xué)生，北大、清華的學(xué)生，賺錢是干嘛呢？家教。那是新東方時代。

現(xiàn)在，你可以在網(wǎng)上直播，做最偉大的教育機構(gòu)，搞文科的呢，搞藝術(shù)社會科學(xué)的呢，他們也可以靠才能創(chuàng)業(yè)，有夢想成真的機會。

所以papi醬意味著每一個平民，每一個老百姓，每一個有知識的人，都能夠在這個時代，融入到這個創(chuàng)業(yè)大潮里面，并且獲得成功。這就是papi醬對于今天雙創(chuàng)時代的一個偉大意義。

羅振宇是中國傳媒大學(xué)博士畢業(yè)，畢業(yè)以后在中央電視臺對話欄目里面做制片人，后來下海自己創(chuàng)業(yè)。中央電視臺很多人創(chuàng)業(yè)，最最成功就是他。羅輯思維做了什么事？他只做一件事，微信公眾號。他就開一個微信公眾號，每天講60秒鐘的語音，結(jié)果現(xiàn)在有近千萬的粉絲，他在1月份告訴我，銷售額是三千五百萬，我估計4月份，5月份，應(yīng)該是創(chuàng)造一個億了，無與倫比的強大。

他創(chuàng)業(yè)的時候，許多人不相信，不理解，覺得他搞笑，他們自己也不知道怎么變現(xiàn)，自己也不知道怎么叫商業(yè)化。反正很多人喜歡對不對，就在這個時候，他們發(fā)現(xiàn)很多人是愿意為了知識花錢，所以知識產(chǎn)業(yè)的時代，哄然到來。

今天羅輯思維講了這個案例。papi醬也好，網(wǎng)紅也好，自媒體也好，新媒體也好，本質(zhì)上來講，可以徹底顛覆我們創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)思路。

我們哪一個企業(yè)，不想讓它的產(chǎn)品，被更多的人知道，被更多的業(yè)務(wù)顧客購買，靠什么？靠營銷，靠傳播，靠信息。而就在今年以來發(fā)生的這個事，微博也好，網(wǎng)紅也好，自媒體也好，這個叫做直播也好的，新的技術(shù)手段，新的叫做傳播方式，正在徹底的改變這個創(chuàng)業(yè)的一個方法，一個版圖。

作者：張培明

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