來(lái)源：公眾號(hào)：一品內(nèi)容官（ID:content—officer）
我們聽說(shuō)過(guò)“讓內(nèi)容瘋傳”，“讓故事瘋傳”，但卻很少聽到“讓產(chǎn)品瘋傳”這樣的說(shuō)法。
錘子手機(jī)的情懷營(yíng)銷為何能成功？因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人看來(lái)，產(chǎn)品只是產(chǎn)品，傳播是市場(chǎng)、品牌干的事情。是這樣嗎？
錘子手機(jī)的產(chǎn)品總監(jiān)朱蕭木，去年說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)觀點(diǎn)：
產(chǎn)品設(shè)計(jì)是輔助營(yíng)銷傳播的，作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，你在設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的初期就是你要想到你這個(gè)產(chǎn)品怎么樣在新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代去傳播，而不是說(shuō)我就做一個(gè)我覺得非常好用的產(chǎn)品就可以了，就完了，讓市場(chǎng)部的同事在那兒想我這個(gè)東西怎么推廣，我認(rèn)為都是一體化的東西。
基于這個(gè)理念，錘子手機(jī)真的在打磨過(guò)程中做了很多額外的細(xì)節(jié)，比如運(yùn)用了古希臘經(jīng)典美學(xué)里的“黃金螺旋”、漂亮的錘子便簽、可離線的語(yǔ)音系統(tǒng)，還有貼上了“情懷”標(biāo)簽的手機(jī)殼。。。
這些都是超越一部手機(jī)普通功能之外的東西，為什么要做呢？其實(shí)核心就是為了輔助營(yíng)銷和傳播，讓產(chǎn)品更有故事性。否則老羅在發(fā)布會(huì)上還怎么愉快滴裝逼？
人人都希望自己的產(chǎn)品能夠自帶傳播力，不僅僅是IT行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。但是內(nèi)內(nèi)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)的思維依然是：等產(chǎn)品做出來(lái)了，再去找賣點(diǎn)新聞點(diǎn)，或者生搬硬套一個(gè)故事。結(jié)果往往讓營(yíng)銷人感到很崩潰。
如何讓產(chǎn)品可以像內(nèi)容或故事一樣瘋傳？對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的是擁有“媒體思維”，賦予產(chǎn)品內(nèi)容和故事。
（1）產(chǎn)品是傳播最好的“實(shí)體社交工具”
未來(lái)沒有什么不是媒體，也沒有什么不是廣告，產(chǎn)品的銷量和報(bào)紙的發(fā)行量簡(jiǎn)直是一樣一樣的。所以做內(nèi)容營(yíng)銷的第一步應(yīng)當(dāng)是介入產(chǎn)品本身，想辦法增加產(chǎn)品的自傳播力。
不信你看，真的有“報(bào)紙”瓶。
下面這個(gè)栗子，說(shuō)明我們?cè)诋a(chǎn)品包裝上除了可以讓消費(fèi)者呵呵一笑，還能想辦法挑起他們更“興奮”的情緒：
為什么星巴克總寫錯(cuò)你的名字？
在國(guó)外星巴克買咖啡的時(shí)候，店員總會(huì)在杯子上寫上你的名字。但星巴克為了給顧客留下更深刻的印象，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的情況下，做了件相對(duì)“反常”的事情——寫錯(cuò)你的名字。
這種做法收到了“意料之外，情理之中”的驚喜。一些人看到自己的名字Jessica被拼成奇怪的Gessika時(shí)，第一反應(yīng)是拍下來(lái)分享到“朋友圈”吐槽：你看，扯不扯，竟然有這種事。但也無(wú)形中達(dá)到了傳播的目的。
（2）營(yíng)造一個(gè)有故事的社區(qū)
增強(qiáng)產(chǎn)品傳播力的另外一個(gè)辦法就是營(yíng)造一個(gè)有故事的“社區(qū)”，這個(gè)“社區(qū)”里有溫暖、感人、或者令人驚嘆的故事。
“農(nóng)戶故事”流傳千萬(wàn)家
在萬(wàn)能的淘寶上，還有個(gè)會(huì)說(shuō)故事的電商，他的名字叫做劉敬文。2015年，他獲得了淘寶頒發(fā)的“年度最佳新農(nóng)人”獎(jiǎng)，他就是維吉達(dá)尼商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人，主打“農(nóng)戶故事”。在維吉達(dá)尼的淘寶店鋪、微博、微信上，劉敬文不斷把農(nóng)戶的故事從不同角度融入至產(chǎn)品中。一開始甚至在微博上得到姚晨、周鴻祎的轉(zhuǎn)發(fā)支持，知名度迅速提升。
這里一定要說(shuō)下這位創(chuàng)始人的背景。沒錯(cuò)，劉敬文先生之前是個(gè)媒體人，曾在深圳《晶報(bào)》工作6年有余。按照他的設(shè)想，維吉達(dá)尼絕不能簡(jiǎn)單地販賣產(chǎn)品，它應(yīng)該是一個(gè)以新疆農(nóng)民、生態(tài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品為主的媒體。
以媒體的視角做產(chǎn)品和內(nèi)容營(yíng)銷，不會(huì)差到哪里去。內(nèi)內(nèi)之前聊過(guò)的野獸派花店，同樣從講故事起家，只不過(guò)說(shuō)的是“買花人和花”的故事，但跟維吉達(dá)尼的思路如出一轍。
無(wú)節(jié)操店鋪招引自來(lái)水
大家先感受下：
再看看這產(chǎn)品介紹，有多污。。。
用戶在這里看到了與傳統(tǒng)店鋪反差強(qiáng)烈的腦洞，往往第一時(shí)間要跟自己身邊的朋友安利。事實(shí)上內(nèi)內(nèi)在另一個(gè)號(hào)里也提過(guò)這個(gè)案例，昨天發(fā)現(xiàn)某個(gè)廣告行業(yè)大號(hào)也在充當(dāng)自來(lái)水，閱讀量一萬(wàn)多，不知道又給這家店帶了多少粉！
沒有自傳播力的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，不能自傳播力的故事也不是好故事。傳播離不開產(chǎn)品，內(nèi)容營(yíng)銷不妨從源頭開始。
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