知乎用戶-王大堯:

我自己目前也在創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)推廣，深知推廣不易，這里把我知道的各渠道和方式介紹給大家，并且附上各渠道的性價(jià)比指數(shù)和聯(lián)系方式，希望可以給更多人帶來幫助。

免費(fèi)渠道

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，最看重的肯定是免費(fèi)渠道，目前免費(fèi)的渠道有應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)、應(yīng)用市場(chǎng)自薦、應(yīng)用市場(chǎng)專題申請(qǐng)、SNS運(yùn)營(yíng)和互推以及垂直媒體投稿等。不過免費(fèi)渠道獲取頻次較低的，后期要想快速上量，還是得做付費(fèi)推廣。

1、應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)

目前國(guó)內(nèi)的主流應(yīng)用商店除豌豆莢外，都支持首發(fā)申請(qǐng)并且免費(fèi)。從產(chǎn)品角度，首發(fā)分成新品首發(fā)和更新首發(fā)兩種；新品首發(fā)指產(chǎn)品還未在各市場(chǎng)上架，更新首發(fā)則是指每次更新版本時(shí)的首發(fā)。另外，首發(fā)又分為獨(dú)家首發(fā)（在一個(gè)市場(chǎng)首發(fā)）和聯(lián)合首發(fā)（在多個(gè)市場(chǎng)首發(fā)）。

關(guān)于首發(fā)，不一定大市場(chǎng)的首發(fā)就一定效果很好，如果位置不好，效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道，如果可以首發(fā)，效果還是非常不錯(cuò)的。對(duì)于首發(fā)申請(qǐng)來說，可以同時(shí)多申請(qǐng)幾個(gè)市場(chǎng)的首發(fā)，在撰寫更新說明時(shí)，可以多寫一些更新內(nèi)容，這樣可以增加通過概率。

各應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)者QQ群：各大渠道開發(fā)者QQ群

http://dev.xiaomi.com/doc/?p=5312

各應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)說明：首發(fā)規(guī)則 | 小米應(yīng)用開發(fā)者文檔

http://dev.xiaomi.com/doc/p=4670/index.html

2、應(yīng)用市場(chǎng)專題

應(yīng)用商店除了首發(fā)，還有專題申請(qǐng)這一免費(fèi)資源。目前魅族、小米、華為、搜狗手機(jī)助手、聯(lián)想都有專題申請(qǐng)，魅族、小米、搜狗的專題都在開發(fā)者論壇里面申請(qǐng)，華為、聯(lián)想的則是在開發(fā)者后臺(tái)申請(qǐng)。專題一般看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)以及和專題的契合度。

3、新品自薦

魅族、小米、360、華為、聯(lián)想都可以新品自薦，一般是要求上架6個(gè)月內(nèi)，如果一次申請(qǐng)不上，可以多次申請(qǐng)。其實(shí)OPPO、小米、華為等的編輯也會(huì)選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品給予一定推薦位，而且位置一般還比較不錯(cuò)，效果很明顯。

另外·，最美應(yīng)用、DEMO8等也有產(chǎn)品推薦模塊，只要產(chǎn)品獨(dú)特、有趣，都可以申請(qǐng)。

4、微信微博運(yùn)營(yíng)/互推

創(chuàng)業(yè)者基本都有官方微博和微信，如果經(jīng)營(yíng)的好，是可以帶來很多用戶的。同時(shí)，可以嘗試和其他品牌進(jìn)行微博/微信互推，目前也有這樣的互推QQ群（QQ群搜索關(guān)鍵詞就可以），可以直接在這樣的群里面找到互推伙伴，不斷互推也是可以帶來一定量的。

5、垂直媒體投稿

垂直媒體投稿，更偏向于PR，不過大的垂直媒體，帶來的效果還是很不錯(cuò)的，尤其是可以讓更多的圈內(nèi)人和投資人看到。目前36Kr、虎嗅、獵云網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、i黑馬等都可以自主投稿或者申請(qǐng)項(xiàng)目報(bào)道，為了增加報(bào)道幾率，也可以找朋友引薦這些媒體的采編人員。

付費(fèi)渠道

1、應(yīng)用商店投放

應(yīng)用商店都有付費(fèi)的推廣，基本都是按照CPD（按下載）或者CPT（按時(shí)間）計(jì)費(fèi)，豌豆莢、應(yīng)用寶等也有關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)?？偟膩碚f應(yīng)用市場(chǎng)單個(gè)用戶獲取成本較高，如果初期沒有較高預(yù)算，可以不做嘗試。

2、刷榜

目前我了解到的刷榜公司可以做的榜單有91、安卓、360、小米和oppo。雖然目前刷榜效果不在如以前那么好了，但還是性價(jià)比不錯(cuò)的方式.，不過91和安卓基本沒什么量了，可以直接忽略。360、小米、oppo等市場(chǎng)的刷榜效果還是不錯(cuò)的，單個(gè)激活成本可以保持在1塊左右。不過各大市場(chǎng)也都加強(qiáng)了對(duì)刷榜、刷量、刷評(píng)論等的監(jiān)控，還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。

Appstore目前也有很多公司可以做分類榜單和總榜，不過價(jià)格就高很多了，基本上分類前100名就要一萬左右，但是實(shí)際上在分類100名左右，不怎么出名或吸量的產(chǎn)品每天的自然激活也就在1000-1500左右，要是新增跟不上，維護(hù)榜單也比較困難，所以ios這邊的刷榜，真的是有錢人玩的。

3、ASO優(yōu)化

ASO是目前炒的比較火的推廣方式， ASO主要是提高自己app在各類關(guān)鍵詞下面的排名。首先，開發(fā)者應(yīng)該在名稱目標(biāo)提、關(guān)鍵詞、應(yīng)用描述上下功夫，多匹配一些有希望帶來流量的冷詞和熱詞。對(duì)于小眾的關(guān)鍵詞來說，開發(fā)者可以自己通過點(diǎn)擊或者買一些激活來提升排名；對(duì)于熱詞，除了自己逐步提升排名外，可以找專業(yè)做ASO的公司來做，不過目前成本較高，做到排名第一的話，一天的成本要一萬左右，折算下來成本就很高了。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的公司來說，ASO可以做一定嘗試，先努力把長(zhǎng)尾的小眾的詞做好。

4、微博九宮格

微博九宮格推廣最早應(yīng)該是去年10-11月份@同道大叔推廣自己的app陪我，單一通過個(gè)人微博，一個(gè)月的激活就接近30W。這之后有很多app們就開始了微博推廣的嘗試，也就是聯(lián)合9家app，找一些app介紹類型的微博直發(fā)（比如@app菌），然后找一些大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)（比如@微博搞笑排行榜、@英國(guó)報(bào)姐等）。在14年12月份到15年2月這段時(shí)間，基本上吸量的產(chǎn)品，單個(gè)激活都在5毛內(nèi)，好點(diǎn)的只有2-3毛，以前推一次一般費(fèi)用也就2-3k，但是激活卻有4-5k，像工具類、女性類、視頻閱讀類產(chǎn)品甚至可以一次激活增加7-8k，而且微博推廣帶來的用戶都是通過應(yīng)用市場(chǎng)搜索下載，直接帶動(dòng)了應(yīng)用市場(chǎng)的排名?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，隨著各大博主的價(jià)格水漲船高，微博官方也加強(qiáng)了對(duì)這類微博的監(jiān)控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任務(wù)了，同時(shí)粉絲對(duì)廣告的識(shí)別度也越來越高，微博熱度本來也在降低，目前微博的效果就低了很多，雖然說低了很多，也依然是目前付費(fèi)類渠道里面性價(jià)比最好的之一呢，單個(gè)激活還是在2-3塊，單個(gè)注冊(cè)成本在3塊左右。

5、換量

換量是目前比較常規(guī)的一種推廣方法，一般就是你幫我?guī)Я?，我給你按對(duì)應(yīng)的比例還量。其實(shí)，換量也可以作為一種免費(fèi)的手段，但是對(duì)于推廣初期的產(chǎn)品來說，自己并沒有多少量，很多時(shí)候都需要買量，所以這里就放在了付費(fèi)的渠道。如果創(chuàng)業(yè)者可能覺得自己產(chǎn)品量級(jí)太小，這時(shí)候就可以走圍魏救趙的路線，比如A產(chǎn)品給可以給我們帶1W的量，但是我們只能給A產(chǎn)品帶3000的量，那么這剩余的7000的量你可以找其他渠道去買，這樣就達(dá)成了一比一的換量要求。

另外還有一種野路子，很多大的APP，都有內(nèi)置的應(yīng)用推薦位，你可以找你在這些公司負(fù)責(zé)的朋友買量，這樣帶來的用戶量不錯(cuò)，而且價(jià)格也不貴。

6、垂直論壇

大型垂直類論壇目前保留有一定的流量和用戶，而且用戶活躍度高，是創(chuàng)業(yè)者初期是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。目前常見的就是豆瓣小組和百度貼吧，一個(gè)30W成員的小組，一般置頂一個(gè)月也就600左右，效果還是不錯(cuò)的。貼吧因?yàn)閺V告太多了，最好就是和吧主合作做活動(dòng)，這樣效果會(huì)更好。

7、網(wǎng)盟/廣告平臺(tái)

網(wǎng)盟屬于魚龍混雜的一個(gè)渠道，積分墻、鎖屏類、靜默渠道、PUSH、插屏、市場(chǎng)推薦位等，市場(chǎng)推薦位量少，但是用戶質(zhì)量好，創(chuàng)業(yè)初期可以考慮，其他類渠道量多，但是用戶質(zhì)量低，為了完成kpi很多公司都會(huì)走到這一步。一般網(wǎng)盟類，一個(gè)激活在1.5左右，一個(gè)注冊(cè)在2.5左右，有很多渠道推廣QQ群可以加（QQ群搜索互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)等關(guān)鍵詞），也有渠道類的網(wǎng)站，比如cpa之家等，可以在上面發(fā)信息，基本上每天都會(huì)有數(shù)十家聯(lián)系你，自己擇優(yōu)選擇即可。有米、百度聯(lián)盟、谷歌adsense、等也都是目前比較知名的網(wǎng)盟平臺(tái)，不過更多的都是按點(diǎn)擊收費(fèi)，Tapjoy平臺(tái)目前可以按激活付費(fèi)，一個(gè)激活0.1美金左右，用戶不限制區(qū)域的可以嘗試。

廣告平臺(tái)我一般單指各大平臺(tái)或日活超高的產(chǎn)品的廣告平臺(tái)，比如騰訊的廣點(diǎn)通，微博的粉絲通、今日頭條的廣告體系，現(xiàn)在陌陌也開設(shè)了廣告體系，這類的成本相比于前面幾種會(huì)稍微高一點(diǎn)。

8、校園地推

校園地推被很多人說爛了，但是很多并沒有說到實(shí)質(zhì)的如何以較低的價(jià)格去推廣。地推分兩種，一種是在學(xué)校擺點(diǎn)宣傳，說的好聽點(diǎn)就是路演，這種是要場(chǎng)地的，北上廣深，基本上一天的場(chǎng)地費(fèi)都要2-3k，而且一場(chǎng)路演帶來的注冊(cè)量也就兩三百，算下來成本比較高了，但是品牌宣傳好，起碼半個(gè)學(xué)校都知道你了。另外一種是掃樓，就是找學(xué)生、社團(tuán)，讓他們直接拉人下載注冊(cè)，或者進(jìn)宿舍教室宣傳。北京上海這類的掃樓注冊(cè)成本已經(jīng)到6塊以上了，不太建議做，但是在其他二線城市，這類的成本還是可以控制在4元一個(gè)真實(shí)注冊(cè)的。說個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，找?guī)讉€(gè)學(xué)生兼職掃樓，到男生宿舍，下載一個(gè)送一瓶可樂，這樣基本上60%以上的男生會(huì)下載，一個(gè)人每天掃一棟樓就有一兩百注冊(cè)了，給這個(gè)兼職一天200報(bào)酬，但是必須掃滿一棟樓，至少有100個(gè)人下載，這樣成本也不會(huì)很高。其他的校園合作比如社團(tuán)贊助之類就可以暫時(shí)不要考慮，還不如發(fā)宣傳頁(yè)，1000張宣傳頁(yè)（彩色a5，雙面）印刷費(fèi)也就60元，派發(fā)費(fèi)用80元，宣傳頁(yè)設(shè)計(jì)的好點(diǎn)效果還是不錯(cuò)的。

以上是我了解和嘗試的一些渠道，當(dāng)然也還有一些其他推廣手段，比如到搜索平臺(tái)也可以進(jìn)行廣告投放等。渠道這么多，最核心的還是要根據(jù)我們的用戶群體和發(fā)展階段來抉擇。

知乎用戶-伊底：

前幾天聽到很多人評(píng)價(jià)我司產(chǎn)品：你丫在大公司做這么個(gè)不賺錢的產(chǎn)品，久而久之公司不再投入推廣費(fèi)也是很正常的。但是我們沒失業(yè)，我們還在認(rèn)真做產(chǎn)品，我們還需要推廣。怎么辦？

窮逼自有窮逼的辦法。誰說沒錢就沒活路了。

1. 找渠道：咱雖然沒錢，但咱不要臉啊

現(xiàn)在網(wǎng)上的免費(fèi)推廣渠道不多，但也不是沒有。國(guó)內(nèi)安卓第三方市場(chǎng)爭(zhēng)取首發(fā)是個(gè)終于推廣渠道?？梢匀ス倬W(wǎng)查到。但不管怎么說，首發(fā)都是個(gè)最有價(jià)值的免費(fèi)APP推廣渠道，會(huì)有配套活動(dòng)，有banner位置，有推廣資源……就算爭(zhēng)取不到首發(fā)活動(dòng)，爭(zhēng)取個(gè)別的獎(jiǎng)獎(jiǎng)還是可以的吧。此外，找些科技媒體推薦（愛范兒、36kr），或者向最美應(yīng)用、小眾應(yīng)用等渠道投稿，都是免費(fèi)的。

2. 經(jīng)營(yíng)SNS：咱雖然沒錢，但咱有人力啊

微博、豆瓣、微信，這些渠道都是免費(fèi)的，就看你怎么做了。這個(gè)展開來說就太多了，但社交媒體都是免費(fèi)的。在沒錢的情況下，精準(zhǔn)營(yíng)銷顯得尤為重要。微博營(yíng)銷不一定要找段子手編段子，還挺貴的。哪怕你去找個(gè)目標(biāo)用戶扎堆的豆瓣小組，用一整天時(shí)間挨個(gè)發(fā)豆油也比找營(yíng)銷賬號(hào)發(fā)廣告值得。窮逼到家的時(shí)候去微博私信一個(gè)個(gè)拉用戶的事咱也不是沒做過。

3. 換資源：咱雖然沒錢，可咱有資源呀

這條可能不能適用于大部分情況。一是自有資源，把常規(guī)的推廣位都換成APP下載，二是死乞白賴地找兄弟部門要資源要禮品要廣告位，跪求朋友經(jīng)營(yíng)的微信大號(hào)發(fā)廣告….…不是每個(gè)產(chǎn)品都是大樹底下好乘涼，但每個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)手里都會(huì)有點(diǎn)資源吧。

4. 求用戶：咱雖然沒錢，可咱有用戶呀

真正符合用戶需求的產(chǎn)品，是可以自我營(yíng)銷的，用戶愿意為了你自發(fā)進(jìn)行口碑營(yíng)銷。讓用戶告訴用戶，可以像某碧池一樣登錄就自動(dòng)同步發(fā)條微博，也可以當(dāng)用戶用得爽的時(shí)候賣萌提醒下要不要發(fā)微博，再或者做個(gè)（假的）抽獎(jiǎng)活動(dòng)刺激用戶推薦你家APP……

以上是我工作中所見的方法，也是我為自己做的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的推廣方案。

窮橫窮橫的人都是被逼出來的。沒錯(cuò)，很多方法看起來很low，你要是看不上眼，那你給我推廣費(fèi)呀，伸手……我要是有錢，我也想投地鐵廣告好嗎T.T

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